社会的証明:ポケット心理学

訪問販売でよくある手口です。

セールスマンが、

「現在、ご家庭の水質調査をやっているんですが」

と何か公的な機関の調査員のフリをしてやって来ます。

あなたが、

「そんなの聞いてないよ。よく分からないし断ろうかな」

と思っていると、すかさずに

「この町内のご家庭では皆さん調査を受けていますよ」

と言ってきます。

するとあなたは

「え?そうだったんだ。

それじゃうちでもやっておかないといけないかな」

という気持ちになります。

この時、あなたは自分自身の下した判断ではなく、

周囲の行動に影響されて判断をしてしまいます。

このテクニックは「社会的証明」と呼ばれます。

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