訪問販売でよくある手口です。
セールスマンが、
「現在、ご家庭の水質調査をやっているんですが」
と何か公的な機関の調査員のフリをしてやって来ます。
あなたが、
「そんなの聞いてないよ。よく分からないし断ろうかな」
と思っていると、すかさずに
「この町内のご家庭では皆さん調査を受けていますよ」
と言ってきます。
するとあなたは
「え?そうだったんだ。
それじゃうちでもやっておかないといけないかな」
という気持ちになります。
この時、あなたは自分自身の下した判断ではなく、
周囲の行動に影響されて判断をしてしまいます。
このテクニックは「社会的証明」と呼ばれます。
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