ある商品を売り込むときに、
「この商品は何から何まで非の打ちどころのない
素晴らしい商品ですよ。」
というよりも、
「この商品は○○が非常に素晴らしいのですが、
逆に▲▲が欠点なんです。」
といって売り込んだ場合の方が
その商品が良く売れたそうです。
「どんな商品だって完璧なものがあるはずがない」
というお客側の不安を、
敢えて欠点を教える事でカバーする。
そうする事でお客が安心し、
その商品を買いやすくしているのです。
※完璧すぎるものに対して人は疑心を抱くもの。
逆に一つくらい欠点があった方が魅力的に見えるんですね
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