「このエアコン、今だけの特別セールスでご提供しております。」

という販売員の言葉で買う事を決めたあなた。

ところが、契約の直前に

「実は今回の特別セールスは昨日で終了みたいでして・・・」

と言われてしまいました。

じゃあ、この話しはなかった事に。

となると思いきや、あなたは意外にも

「そっか、仕方ないな」

とそのエアコンを買ってしまいました。

実は、あなたは、知らず知らずのうちに

販売員の繰り出した『ローボール・テクニック』のワナに

はまっていたのです。

人は、いったん受け入れてしまうと、

その内容があなたに多少不利になったとしても

「自分のとった行動に矛盾を起こしたくない」

という心理が働き、拒絶しにくくなるのです。

※真面目で責任感の強い人ほど、このワナにひっかかりやすいんです。