学歴の高い人を、説得しようと思った場合、

長所しか言わない（片面説得）と成功率が低下します。

むしろ長所と短所の両方（両面説得）を言った方が

成功率は高くなるのです。

彼らには自分には高い知性があるという

自負があるので、長所ばかり提示されると

「そんなウマイ話しがあるわけない」

と疑ってしまうからです。