ドア・イン・ザ・フェイステクニック
突然セールスマンが我が家にやってきて、
「○○○の化粧品を買ってください」と言っても、
「そんなの無理だ」と拒絶感を抱いてしまいますよね。
しかし、その後続けて「それでは、このアンケートを
書いてもらってもいいですか？」と尋ねられると、
「それくらいなら大丈夫」と答える人の数は多くなります。
実はこれ『ドア・イン・ザ・フェイステクニック』という
セールスや営業で良く使われるテクニックです。
人は何度も断り続ける事に申し訳ないと思う気持ちを
もちやすいという性質を利用しています。
何か頼みごとをする時には、
本来のお願いよりもかなり困難な頼みごとをしてみる事がポイントです。