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本当は嫌いな相手であるけれど、仕事上、
どうしても付き合いをしなければならない事があります。
こんな時、相手とどのような関係を築けばよいのか悩んでしまいますが、
この問題の解決の一つに、「ＴＦＴ戦略」という方法があります。
これは簡単に言うと、「相手の態度のマネをする」という事です。
例えば相手が好意的に交渉を進めた場合には、
こちらも好意的に接します。
一方で、相手が敵意を見せた場合には、
それと同じくらいの敵意でもってこたえます。
こうする事で、相手は、「こちらがケンカ腰でいけば対立するが、
好意的に接すれば見返りがある」と学習し、
お互いが協調する行動をとる事へ誘導していく結果になります。
※この方法はゲーム理論というものの一つですが、非常に有効な
方法の一つです。
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