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初対面の相手と取引をしたり、交渉をする時、
どのようにしてこちらの有利な展開にしようか
悩んでしまう事があるはずです。
こんな時に相手に対して優位に立つ効果的なテクニックがあります。
それは、「こちらから握手をする」という事です。
心理学的に考えると握手をするという行為は、
相手と触れ合う距離まで接近するという事、
つまり「相手のパーソナル・スペースに足を踏み込む」
という事になるのです。
この時、相手は無意識のうちに、
あなたから「攻め込まれている」と感じて、受身になってしまいます。
その結果、あなたに対して軽んじる言動が少なくなり、
あなたは話を優位に進めることが出来るようになるはずです。
取引や交渉も、ある意味闘いです。打開策に悩んだら、
「先制攻撃」を行なって、相手の出鼻をくじく方法は意外に効果的ですよ。
※このような、先制攻撃を行なった場合は、相手が冷静さを取り戻す
までに結論を出す事が重要です。最初の勢いで押し捲り、一気に交
渉を成立させなくてはいけません。
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