ポケット心理学 〜明日使える心理学豆知識〜

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被験者の学生に「選挙年齢の引き下げ案」に賛成か反対かの

アンケートをとります。


ちなみに、実験者はあらかじめ、

この案への賛成・反対どちらの立場のレポートも作成していました。


そして、被験者は自分と反対意見のレポートをテープに吹き込むように

依頼され、報酬を与えられました。


その結果、報酬額が1ドルの場合よりも5ドルの場合の方が、

反対意見に同調する人の割合が増加しました。
【キースラー 1966】


この事から、自分とは反対の意見であっても、

実際に反対意見に加担するような行動をとるだけで、

今までの自分の立場が逆転する事があり、

更にこの傾向は、報酬の量が増えるなどの圧力が増すにつれて、

よりいっそう強くなるという事が考えられます。


家族に内緒でTVショッピングの怪しげな商品を買うとき、

そのまま内緒にし続けると、

「ちょっといい買い物だったかな」なんて思いますが、

家族に打ち明けて大ブーイングを受けた時には

「こんな下らない商品買わなければ良かった」

と思ってしまう心理もこの実験と同じだと言えます。



●今日のポイント
・人は強力な反対に対して、自分の信念を貫く事が難しい
・自分の意見に確信を持ちたいなら、反対の意見との接触を避ける


※この心理を悪用しているのがカルト集団。常識で考えれば絶対に間違って
いるような事でも、外部との接触を遮断することで、自分達の信仰が正し
いと信じ込ませているのです。


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